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告诉你收益的秘密：五金创业详解

告诉你收益的秘密：五金创业详解 2014年12月17日 17:12

建材市场中的五金项目做生意能到钱吗？由经销商从企业进货，五金建材通过自己的方式将产品销售出去，取之间的利润差。别看五金产品个头不大，可是收益的速度可一点也不慢！能收益五金加盟就是这么任性！

小周认为，对五金建材经销商合理的经营和管理，不仅要为经销商提供一个“有利可图”的利润空间，还要从另外几方面下手，终方能实现双方的共赢。

实力，产品质量的支持，五金建材是家居必不可少的装修材料，五金建材的质量不仅会影响美观度，更会影响人们的身体健康，尤其现在的社会人们对于健康已越来越看重，如果产品质量有问题，只会是搬起石头砸自己的脚。

第二，为经销商提供相应的培训课程，五金建材企业可就店面选址、油工开拓及维护、夫妻店运营等问题，对经销商进行了系统的课程讲解，不仅提高了经销商的运营理论知识，更为各地经销营提供了一个经验交流分享的平台。

第三，五金建材产品的学习，在建材品牌其施工中通常出现的一些问题，都应让经销商有所了解，这样，不仅可以使经销商在客户面前更专职，也可提高经销商对售后问题的应对能力。

第四，品牌意识，不可否认，如今的人们对于五金建材品牌意识已越来越浓，同样的产品，也更愿意多花钱去购买那些实力品牌的产品，在大多数消费者的心里，品牌几乎就是信誉的支持，所以企业产品不仅要走品牌化的道路，也要让经销商把这个品牌推销出去。

五金建材经销商的销售渠道与人际基础

每个五金建材经销商都有自己熟悉或者稳定的销售渠道，这也就是为何生产企业要招商的原因之一，五金建材经销商更是如此，小周与几位地域级经销商交谈中发现，他们几乎都有自己固定的渠道和人际关系，当然有的经销商是依靠长时间的业务拓展，积累了大量油漆工的信息，也有的经销商是通过装饰公司销售产品，近做什么收益?2012年开五金建材加盟店收益多，当然加盟代理还有一些是通过产品品牌本身的影响力和人与人的转介绍，然而这所有的一切，都要依靠经销商雄厚的地域优势、长时间的交流与合作打下的良好基础。

五金建材生产企业如何调动经销商积很性

做为五金建材生产企业，由其是具有一定实力的生产企业，一定要为经销商提供适当的营销活动，这样不仅可以促进经销商销售的积很性，还可以带动消费者的热情，从而达到提高业绩的作用。小周认为，在营销活动的策划中，先要对活动对象进行分析和整合，针对不同的人群进行不同的活动细分，比如油漆工这个群体，油漆工做为五金建材的终始用者，常常为五金建材消费者起到引荐的作用，如何让油漆工成为产品忠实的推荐者，我想不仅仅是给回扣这么简单吧。

通过与业内人士的交流分享，小周深深的体会到，在这个竞争异常激烈的五金建材市场中，经销商起到了至关重要的作用，有的五金建材品牌甚至在经销商不懈的努力下，正在慢慢的侵蚀着国内一线品牌的市场份额，同时，小周也从这些经销商身上看到了国产五金建材品牌的美好未来。

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