钢厂大扩产进口不锈钢材料经营企业如何应对粉末包装机

钢厂大扩产 进口不锈钢材料经营企业如何应对？

访无锡晟昌不锈钢有限公司总经理尤小龙先生 近几年，国内不锈钢产业发展迅速，国产不锈钢在数量和品种范围上都得到了快速进步，在填补国内市场缺口的同时，对此前大批量的进口不锈钢造成冲击，生产领域的格局变化对流通市场的格局影响是直接而重大的，这其中包括以经营进口不锈钢为主的流通企业。

这些此前以进口材料为主的经营企业是如何面对调整？运行状况又如何？天地网记者为此日前走访了无锡地区不锈钢进口材料的代表企业，同时也是无锡市不锈钢商会副会长单位——无锡晟昌不锈钢有限公司，公司总经理尤小龙先生热情接待了记者一行。

晟昌：调整从06年开始

“调整的过程很艰难，也遇到了很多问题，但最好不过的是，我们坚持过来了，并且取得了良好的效果，企业发展的道路进一步拓宽了”，尤总见到记者的第一句如是说，生性开朗健谈的尤总笑着总结了一句，“这也可以称为创新型发展吧？”

此前，晟昌以经营进口不锈钢闻名，在无锡地区属于不锈钢进口板材的绝对大户，尤其是热轧304、304L、321、316L、309S、310S等几个钢种，无论在价格还是质量上，晟昌都是很多客户和市场企业的首选，“这个规格的进口料市场找不到？问问晟昌嘛”，这是市场很多市场业务员常说的一句话，晟昌在进口料市场的影响力可见一斑。

然伴随国内钢厂迅速扩产，国产不锈钢对进口材料的冲击直接而迅猛，2006年-2008年几年间，进口不锈钢以30%以上的速度萎缩，尤其是热轧，几乎以半数的速度逐年下降，国产料以价格和数量的优势迅速挤压普通钢种的进口料市场。

“早在2005年，国内钢厂还在扩产初期，我们就意识到需要对销售的产品进行调整，但我们没有盲目的行动，而是对市场即将面临的状况进行了深度分析之后，进行了慎重的选择”，尤总在谈到企业当初面临调整时仍记忆深刻，“我们通过分析国内钢厂扩产后的钢种结构，认为初期对进口料影响主要集中在304这一块，而后将逐渐影响到321、316L、309S、310S等更高等级的钢种”。

在正确判断市场形势后，晟昌将产品方针定位于“重点经营国产材料，继续保持进口优势钢种”。06年，晟昌公司成为宝钢一级代理，主力经营宝钢304、321、316L等钢种，而在进口材料上继续代理一些高等级钢种尤其是316L、309S、310S及其它一些钢种。

之所以这么调整，尤总表示，“宝钢304、321等普通钢种在价格和数量上优势明显，同时质量不在断完善，已完全可取代进口材料，然309S、310S这个耐高温高等级钢种，国内产量不多，且在质量上也有待完善，而这部分的进口材料依然有着明显优势”。

事实证明，晟昌的调整是及时而有效的。凭借多年经营进口热轧料的丰富经验与在业内积累的良好口碑，晟昌公司在经营宝钢热轧料业务上进展顺利，同时进口材料的优势补足丰富了经营品种的多元化。

练好内功加强服务渡过市场调整周期

在记者谈到晟昌公司目前的运行状况时，话题引入了当前不锈钢市场的情况，尤总就市场形势娓娓道来，在尤总陈述自己的看法的同时，记者也真切的领略到了他对不锈钢行业的真挚感情，对中国经济和中国不锈钢行业发展前景充满了信心。

谈到不锈钢市场08年以来处于调整通道，尤总满怀信心，“道路是曲折的，但前途是光明的，我个人认为市场调整的周期还有1年时间，到明年不锈钢市场应该可以重回向上轨道”。

尤总认为国内不锈钢需求的疲软和国内经济环境整体不理想有直接关系，不锈钢很多下游企业在今年遭遇了出口压力和需求压力，但国内经济的前景依然良好；

“中国经济在今年遭遇困境，需求低迷，物价上涨，经济整体呈现滞涨局面，但这并非是由于国内本身需求出现问题，而是由于国际油价高企、国外经济环境整体恶化带来的输入性通涨，实际上中国市场本身的增长前景相当可观，在新能源、通信、城镇化建设等多个方面具有广阔的发展前景，因此我们应该对中国经济和不锈钢产业的发展前景报有信心”。

记者接着问到，晟昌公司如何应对当前不锈钢市场的低迷时期？尤总给出了言简意赅的总结：“练好内功，加强服务”。

“在市场整体处在调整阶段时，盲动往往是伴随着极大的风险，这个时期也恰恰是静下心来做好企业基础管理，加强客户服务的好时机”，尤总如是说，也如是做。

晟昌在今年以来一直将加强员工培训与提升客户服务质量作为重点，在不断提升员工业务水平和素质的同时，强化员工对客户的服务理念，做到想客户所想、急客户所急，凭借精湛的业务水平为客户提出更合理、更有效的解决方案，实现客户疑问第一时间解答、客户需求第一时间满足、客户难处第一时间解决；晟昌也正是通过这由内而外的提升在市场低迷之际赢得了更多客户。

在记者的采访行将结束之际，尤总特地嘱咐了记者一句“上面的一些市场观点只是我个人的一些看法，不要因此对大家产生一些误导”，我们看到了尤总对不锈钢行业发自内心的关切和热情，但从个人角度上他又是如此的低调，满怀信心、务实、低调这些品质也深深影响着晟昌的每位员工，相信晟昌公司的道路在未来的市场竞争中会越走越宽！

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